O Share of Search (SoS) é o novo queridinho dos profissionais de marketing que buscam medir a força da sua marca com dados concretos. Resumindo: trata-se da proporção de buscas que a sua marca recebe em relação ao total de buscas do seu mercado. Parece simples, mas o impacto é enorme!
Nos últimos anos, a atenção ao SoS disparou. Por quê? Porque ele resolve um dilema antigo: como medir branding com dados reais, e não só com percepções subjetivas. Afinal, campanhas de awareness precisam provar que funcionam, certo?
Mais do que uma métrica de branding, o Share of Search também se consolidou como um poderoso indicador preditivo da participação de mercado. Ou seja, ao analisar o SoS, é possível antecipar tendências, avaliar a saúde da marca e planejar estratégias de crescimento.
E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo: como usar o Share of Search estrategicamente, sua relação com o branding e como incluí-lo de forma prática nos relatórios de desempenho e nos indicadores de performance de marketing.
O que é Share of Search e por que está ganhando destaque?
Em poucas palavras: Share of Search é a fatia das buscas online que a sua marca detém dentro de um setor ou categoria. A conta é direta: quantas pessoas pesquisam a sua marca, em comparação com quantas pesquisam seus concorrentes.
O conceito ficou famoso a partir dos estudos de Les Binet, guru do marketing baseado em evidências, que mostrou como o SoS tem forte correlação com o market share. Ou seja, quanto mais pessoas pesquisam por sua marca, maior tende a ser a sua participação de mercado.
E por que esse indicador está bombando agora? Simples: medir a eficácia de estratégias de branding sempre foi um desafio. Métricas tradicionais, como o Share of Voice (SoV), focam em presença publicitária, mas nem sempre refletem o interesse real do público. Já o SoS mede intenção, baseada em comportamento: as pessoas foram até o Google e digitaram o nome da sua marca.
A base de dados mais usada para essa análise é o Google Trends: ferramenta gratuita, confiável e cheia de insights valiosos.
Quer um exemplo clássico? A rivalidade eterna entre Coca-Cola e Pepsi. Durante campanhas de grande impacto, como o Super Bowl, é possível observar flutuações no SoS de cada uma, antecipando movimentos no market share antes mesmo de os relatórios de vendas saírem.
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Como o Share of Search pode antecipar a participação de mercado
O grande charme do Share of Search é justamente seu caráter preditivo. Enquanto muitas métricas mostram o que já aconteceu, o SoS aponta tendências e futuros movimentos no mercado.
Pesquisas realizadas pelo IPA (Institute of Practitioners in Advertising) indicam que uma mudança no Share of Search costuma anteceder uma mudança correspondente na participação de mercado em cerca de 6 a 12 meses. Ou seja: quem monitora o SoS pode sair na frente.
Um exemplo interessante foi a ascensão da Tesla. Muito antes de se tornar a líder mundial em carros elétricos, a marca já dominava o SoS do setor automotivo, superando buscas por marcas tradicionais. Esse aumento consistente nas buscas indicava uma percepção de marca crescente, que acabou se traduzindo em vendas e participação de mercado.
Esse poder de previsão faz do SoS uma métrica indispensável em estratégias de branding e awareness, principalmente quando o objetivo é fortalecer a saúde da marca a médio e longo prazo.
Quais dados são usados para calcular o Share of Search
Aqui vai o pulo do gato: o cálculo do Share of Search é simples, mas precisa ser feito com atenção. Veja a fórmula básica:
| SoS = (Número de buscas pela sua marca) ÷ (Número total de buscas de todas as marcas do setor) |
A fonte principal para essa análise é o Google Trends. Ele permite comparar o volume de buscas de várias marcas ao longo do tempo, gerando um índice relativo que facilita o monitoramento contínuo.
Por exemplo, se em um setor de software para gestão empresarial, sua marca recebe 30% das buscas, ela tem um SoS de 30%.
Mas atenção aos detalhes:
- Seleção de termos: garanta que os termos sejam específicos. Marcas com nomes comuns ou ambíguos podem gerar ruído.
- Definição dos concorrentes: mapeie bem quais players fazem parte do seu universo competitivo.
- Periodicidade: colete dados com frequência (mensal ou trimestral), para identificar tendências e evitar análises enviesadas por picos sazonais.
E, claro, entenda que o SoS é um indicador, não uma verdade absoluta. Ele complementa, mas não substitui outras análises.
Como integrar o Share of Search aos relatórios de branding
De nada adianta medir se a informação não for usada estrategicamente, certo? O Share of Search se torna muito mais poderoso quando integrado a dashboards e relatórios que orientam as decisões de marketing.
Uma boa prática é incluir o SoS como um dos principais indicadores de performance de marketing, ao lado de outras métricas, como:
- Menções espontâneas na mídia;
- Engajamento nas redes sociais;
- Backlinks de qualidade;
- Volume de buscas por termos relacionados à marca (branded search).
Além disso, o SoS deve estar alinhado a relatórios de reputação digital e percepção de marca. Assim, é possível entender não só quanto sua marca é buscada, mas também como ela é percebida.
A periodicidade ideal? Depende do seu mercado, mas, em geral, análises mensais ou trimestrais funcionam bem para observar tendências.
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Como aplicar o SoS em uma estratégia de branding B2B
Agora vamos falar sobre SoS e marketing B2B. Se engana quem pensa que o SoS é útil apenas para marcas de consumo. No B2B, onde ciclos de venda são longos e o awareness é essencial, o Share of Search é um termômetro indispensável.
Por exemplo, se sua empresa oferece soluções de TI para indústrias, pode monitorar o SoS frente aos principais concorrentes. Assim, você identifica se suas campanhas institucionais ou de PR digital estão impulsionando o reconhecimento de marca.
Além disso, o SoS pode orientar estratégias de conteúdo e SEO. Produza materiais que reforcem o nome da sua marca em conjunto com temas relevantes, para impulsionar buscas orgânicas.
Na prática, o SoS ajuda a embasar relatórios para comitês executivos, demonstrando o impacto das ações de branding sobre a saúde da marca e a participação de mercado.
E mais: esse indicador é valioso também para as áreas comerciais, que podem usar essa visão de marca como argumento de diferenciação em negociações.
Ferramentas e recursos para acompanhar Share of Search
Métricas boas pedem boas ferramentas. Veja algumas que podem facilitar (e muito) o acompanhamento do SoS:
- Google Trends: a ferramenta mais popular e gratuita, perfeita para monitoramento de volume de buscas e comparação entre marcas ao longo do tempo.
- SEMrush: ideal para análise de tráfego orgânico e identificação de tendências de busca, com dados mais aprofundados.
- Mangools (KWFinder): ótimo para identificar termos de marca e variações, facilitando o refinamento das análises.
- Brandwatch: plataforma robusta de monitoramento de marca e análise de sentimento, que pode complementar o SoS com insights qualitativos.
- Ahrefs: ferramenta muito usada na Otimifica, destaca-se na análise de backlinks e no monitoramento de share of voice, com dados atualizados e detalhados sobre concorrência e palavras-chave.
Uma dica prática: crie planilhas automatizadas ou dashboards no Data Studio para acompanhar a evolução semanal ou mensal do SoS. Além de facilitar o monitoramento, isso profissionaliza ainda mais a apresentação dos resultados.
Share of Search: conectando branding à geração de negócios
O Share of Search é, sem dúvida, uma das métricas mais poderosas para quem quer conectar branding à geração de negócios. Ele permite mensurar a saúde da marca com dados concretos e ainda oferece uma visão preditiva da participação de mercado.
Integrar o SoS aos relatórios executivos e usá-lo para guiar planos de branding é uma forma inteligente de mostrar o valor do marketing estratégico, especialmente no B2B, onde decisões precisam ser sustentadas por indicadores sólidos.
E aí, que tal começar a aplicar o Share of Search na sua empresa? Para se aprofundar, acesse nosso eBook com cases de sucesso em branding B2B!
